Este libro es una guia profesional un manual muy completo sobre estrategias y tacticas del departamento de ventas directivos vendedores oficinas. Su objetivo es poner al alcance del lector las estrategias organizativas y de gestion de personal en el departamento de ventas. Tiene una estructura solida y coherente trata con rigurosidad extension y acierto todos los temas basicos del campo de la direccion de ventas lo hace de manera entretenida directa y entendible para todos los publicos.Los programas de direccion de ventas no existen en un vacio; deben responder a las circunstancias ambientales de la empresa y ser coherentes con las estrategias de marketing con las buenas practicas para dirigir una fuerza de ventas efectiva deben ser coherentes con la vigilancia e investigacion del ambiente socioeconomico y del entorno competitivo con una buena organizacion comercial y general y con las mejores estrategias de marketing para asi constituir una solida y profesional fuerza de ventas y este libro le ayuda a construirla.Toda la empresa influye en la venta asi que el mal funcionamiento de las ventas proviene de las fallas de la empresa misma todos los empleados son en cierta medida responsables ante los clientes; no solo los vendedores; la direccion de ventas es una parte muy importante del marketing el marketing lo es de la empresa y la empresa es tambien parte imprescindible de la sociedad por estas y muchas otras razones la obra es util para directores comerciales directores de venta mandos intermedios en esta area asi como profesionales deseosos de mejorar su formacion y obtener un mayor rendimiento de su esfuerzo a traves de la realizacion de un trabajo mas inteligente y como libro de texto para alumnos universitarios.Hay que ser creativos proactivos socios de nuestros clientes asesores tecnicos financieros activadores entusiastas radicales; portadores de la civilizacion radicales. Vendedor no olvides que tu cliente con todos sus defectos virtudes carencias y abundancias egoismos y generosidades es radicalmente tu projimo lo que quiere decir proximo el que te permite hacer negocio. Cuidalo. En epocas intensamente duras cuidados tambien intensos.

DIRECCION DE VENTAS 9NA EDICION - ARTAL

$1.200
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